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iPhone5se能创收55亿?别忘了它的对手是iPhone7淮阴区商务局 多措并举招引外资
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2016-3-7

文/王新喜

日前种种消息表明英寸的iPhonese将在今年月推出据悉iPhonese采用的是英寸小屏.D弧面玻璃等设计搭载A处理器但总体来说iPhonese也只是在iPhones的基础上的常规的性能升级。据台湾媒体DigiTimes指出预计苹果公司长期供应商富士康及后来者纬创科技将负责处理该公司即将推出的英寸iPhone的组装工作。目前来看苹果对iPhonese寄望颇深。而对于iPhonese的未来销量分析师也充满了乐观情绪认为形势一片大好。

比如根据不久前瑞士银行旗下分析师SteveMilunovich的预测, 月中旬后销售的iPhonese预期将可在未来一年内销售达万台同时可能将以美元区间价格上市销售并预测iPhonese在上市一年后带来高达.亿美元营收利润。而加拿大皇家银行资本市场分析师艾米特.达亚纳尼(Amit Daryanani)更乐观认为苹果新款英寸手机iPhone se将帮苹果创收亿美元。

但在笔者看来恐怕iPhonese的未来销量可能会让这些分析师失望了。我们知道此前根据市场调研机构Garnter最新发布的智能手机市场数据显示iPhone销量在年第四季度出现史上首次下滑。即iPhone销量从前一年同期的万部下降到万部并由此导致苹果智能手机的市场份额从前一年同期的.%下滑到.%。而苹果目前受制于销量与盈利不符合市场预期等多重因素博弈的影响导致苹果的股价在持续波动在年的前个买卖日苹果股价连续下挫市值损失近亿美元。

因此苹果的考虑是急需一款手机在iPhone之前的时间空档挽救投资人的期望与整年度更加平稳可持续性的盈利预期要知道苹果最新一季财报里iPhone的比重高达.%iPhones为苹果带来的持续性收入即将触及天花板这可能对苹果股价有极度不利的影响。

但我们知道随着美元指数的稳定对苹果盈利造成影响的汇率因素降低iPhone则极度有可能会拉升苹果股价重回峰值有分析师预计年iPhone销量将恢复%的增长达到.亿部。但受制于iPhone发布时间是在今年秋季差距目前依然漫长但苹果又需要迅速力挽颓势而且目前来看未来个季度iPhones的销量持续不佳或已没有悬念。所以在这个时候iPhonese就成为一款救场的产品。因为在华尔街的分析师看来iPhonese假如能销售更多的配件、完成更多的Apple Pay买卖则可能使苹果公司的股价进一步上涨。所以iPhonese这款只是性能常规升级的产品却被苹果寄予太多使命它不仅要在短期内止颓推动钟爱小屏幕用户更新换代同时要点亮苹果业绩推动股价上扬。

但我们有一个疑问是:市场等待的是苹果拿出创新型的产品还是一个小屏的配置升级版iPhone?市场总有一个悖论尽管苹果推出大屏手机才使得iPhone的销量与市值达到前所未有的高峰但市场总认定小屏有着巨大的市场需求这种需求是真实存在的还是一种臆测?

对于苹果来说小屏是一项正在消失或者说正在衰退的业务但苹果对于小屏则始终有着最初的情怀尤其是乔布斯当初对于.英寸的坚持让苹果对于小屏手机始终抱有极其强烈的情感。但这种情感容易使得战略偏离理性在〖品牌相关性〗一书中有个观点就是:我们始终要相信数据而不是感情因为正在衰退与消失的业务具有巨大的情打动力。我们更加需要注意销量、价格、市场规模、数据走势是如何显示的否则很容易陷入到战略失调的困局。

而分析师的逻辑是许多用户喜欢小尺寸iPhone但因为苹果一直不更新他们中许多人依然在坚守老旧的iPhone c与s。一旦苹果推出小尺寸iPhone这部分需求将极大释放。因为我们知道乔布斯多年前的一个论调是没有人会喜欢.英寸以上的手机这个观点虽然被iPhone的高销量击碎但分析师也有他自我的逻辑:苹果在年的寸机种iPhones、iPhonec累积销售达万台约占整体iPhone销量的%因此苹果推出iPhone se预期将能吸引这些市场需求换机。

但事实真的如此吗?坚持小尺寸iPhone的人们之所以不换机就一定是在等待另一个小屏?事实上小屏用户之所以坚持不换机可能并非源于屏幕大小的因素而是iPhone以及iPhones在创新上并没有达成他们的预期而s相对而言又更具性价比。他们坚持用小屏不仅仅在等待的另一个小屏而是在等待另一次重大的创新用户早已厌倦了苹果系新品仅仅只是性能升级的常态。

而目前各种有关iPhone的内幕曝光则让用户更加期待iPhone可能带来的重大创新。比如日前科技媒体 AppleInsider披露了苹果申请的几项新专利。这些专利显示iPhone或许会在未来搭载全息显示屏。也有消息人士曝光了iPhone的设计图设计图显示苹果为其增加了许多新特性与新材质而且iPhone 可能采用Super AMOLED显示屏。此外消息称iPhone去除了.毫米耳机插孔苹果将提升Touch ID速度并将首次具有防水以及防摔功能而且苹果加大了专利的储备与投入为iPhone 的新功能应用储备专利基础包括应急模式专利、眼球追踪技术与防水性能等相关专利。甚至iPhone 可能增加无线充电功能苹果如今为iPhone正在中国大陆寻找符合苹果更高质量要求的电池iOS设备供应商另外早前有消息指出苹果供应商富士康计划斥资在台湾建造蓝宝石玻璃工厂以取代GT Advanced Technologies的地位应用新屏幕材质等等。

在这些有关iPhone的各种边角料的渲染与推动下许多用户对iPhone的期待已经达到了一个峰值。iPhone可能会存在的重大创新使得许多潜在用户持续观望。而另一方面有换机需求的用户是恒定的一般来说多数有换机需求的用户会在iPhonese与iPhone之间二选一。假如对iPhone有购机需求的用户越多意味着iPhonese的潜在用户将持续减少纠结犹豫的情绪更浓而且也有检查数据也显示了这一点。

根据市场检查机构Baird发布的一组新数据他们在美国对超过名消费者进行网络检查的结果显示iPhone 的人气比两年之前的iPhone 更高。检查显示有%的受访者表示他们有购买iPhone 的打算而两年前计划购买iPhone 的人数比例只有%。据了解目前持有iPhone 或 Plus的用户群体有%计划购买iPhone 这是一个相当高的比例。

而让人吃惊的是该项检查显示小屏用户对iPhone的期待更高。检查显示持有iPhone s又或者是旧iPhone的小屏用户群体有.%计划购买iPhone 。所以某种程度上iPhonese在小屏市场不是没有对手它的对手恰恰是iPhone。即便是从市场定位来谈iPhonese也有点不合时宜。众所周知亚洲市场偏爱大屏而有需求的欧美市场是高端市场性能配置更弱的寸小屏手机来打对性能与品位要求更高的高端市场同样是一种定位上的错位。笔者曾谈过一个观点未来iPhonese的推出可能会在欧美与亚洲两个市场定位发生错位这对iPhone的销量与库存周转能力、对成品率、供货情况都会造成影响继而或给iPhone带来整体利润上的压力。前面提到分析师认为苹果在年的寸机种iPhones、iPhonec累积销售占五分之一因此苹果推出iPhone se预期将能吸引这些市场需求换机但我们分析可知这部分用户更可能倒向iPhoneiPhone的市场预期与需求才是可能压制iPhonese的需求释放与销量增长的核心因素。

而iPhonese的产品推出另外一个负效应是导致iPhone供应链零部件生产的压力增长可能导致iPhone的产能遭受影响据此前Digitimes报道台湾不久前遭受的.级地震对台积电生产设施的破坏程度超出想象而台积电又可能是苹果A处理器的独家供应商虽然台积电最初表示该地震对年的产量产生约%的负面影响但在对破坏程度展开细致研究后发现实际远超出预期可能会影响到iPhone的芯片供应。

而iPhonese的推出有可能使得iPhone的产能进一步受到影响目前苹果芯片供应商Cirrus Logic与Analog Devices也在要求他们的代工厂与服务提供商保留可观的产能为iPhone做准备。消息透露苹果也正计划将纬创科技培养成iPhone装配商并为苹果处理一部分.英寸iPhone  Plus的组装工作。可以看出因为iPhonese的生产使得iPhone本已存在的供应链端的压力进一步加剧。苹果过度投入太多时间与机会成本到iPhonese则不利于确保iPhone的性能创新、产品生产的时间周转、库存与良品率。

所以对于技术驱动型产品来说时机显得非常重要苹果推出iPhonese应该选择一个更早的时间点来取悦这部分未满足的小屏市场用户虽然小屏手机的市场需求的确存在但毕竟是一个小众的市场过小的利基市场可行性不足的原因在于运营与营销与生产成本太高。加之在iPhone发布的关键时间风口iPhonese 的提前发布并不利于制造整年度的利润与销量增长曲线抬高股价反而因为iPhone的用户需求过于强烈而压制了仅仅是性能升级的iPhonese的需求释放iPhonese想达成几十亿美元的创收但iPhone将成关键阻碍因素。iPhonese一旦销量不佳其负效应则是导致苹果持续偏离业界与投资人的期望届时苹果股价预计将更加不容乐观。

趋势与潮流才是用户购买苹果的驱动因素假如过度臆测并假想了并不存在需求并作出反潮流的需求臆测则可能会导致产品大量积压的致命后果。我们知道过去两年苹果新发布的产品多数未达成用户与业界预期苹果利润率与股价上涨也缺乏想象空间。在而利率、税收以及苹果依赖关键科技创新转型的催化剂要素已成为过去的时间当口苹果应全力打磨爆品谨慎发布过渡性的新品但因为急于满足投资人预期与拉升股价的焦虑使得苹果不得已试图再回过头去取悦偏爱小屏的小众群体这可能导致对趋势的误判。

这里说句题外话美国有个著名导演比尔考斯曾通过独具风格的情景喜剧作品大获成功。后来在一次新片发布会上有记者想请他谈谈成功的秘诀他说:我不知道成功的秘诀是什么但我却知道失败的关键在于:试图取悦所有人。苹果可以借此自勉。

■宁伟王凯

本报讯今年淮阴区商务局将按照全区开放型经济工作会议要求奋发有为凝心聚力全面推动利用外资工作再上新水平注册外资实际到账确保.亿美元力争.亿美元。

一是完善利用外资考核办法。牵头出台年度外资考核细则对有外资招引实绩的乡镇、部门以及服务重大外资项目的部门予以加分、奖励。完善季度考核区别季度考核加分。建立健全奖罚并重措施充分调动全区狠抓外资、早抓外资的积极性与主动性。

二是科学督查管理外资项目。每周向各乡镇与有外资项目的部门收集在手在谈外资项目信息不断更新全区重点外资项目信息库对进入实质谈判的项目主动服务、提前介入对洽谈较为成熟项目上门帮办、全程指导。每月通报外资平台与各乡镇、部门外资工作进展真正确保压力传递到位、责任落实到位。

三是优化环境提升行政效能。秉持%服务理念以“转作风提效能、优环境促发展”为主题以营造“一流的作风、一流的效能、一流的环境”为目标与发改、环保、国土、规划、市场监管等外资项目审批部门形成合力着力提升工作质量与服务水平。四是精心组织各项招商活动。更大力度、更有成效组织进行外资招商工作落实’外资招商开门红暨项目签约周活动在长三角、珠三角及海峡西岸地区(厦门、漳州、泉州)进行外资招商活动全面对接自贸区推进一批外资重大在谈项目集中签约一批外资项目。

银河 http://weibo.com/u/5810840024
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